支付宝、微信占据着市场份额的前2把位子。而剩下的第三方支付机构,在争夺着剩下不到10%的市场。这部分支付机构,很多还是以线下收单市场为主。有了大POS商户的布放,才能有我们蓝牙刷卡头跟MPOS的用武之地。对于传统的老款大POS来说,产品也是更新换代之年,大家都在往智能大POS转换。
而对于手刷来说,也是变革之年。因监管要求和为了更好的用户体验等多方面原因,市场主流从原来的蓝牙刷卡头布放现在的MPOS设备。各大支付公司都像打了鸡血一样,烧钱抢夺用户量(返现激活)。
那么从需求端来看,银行的信用卡发卡量达到5.88亿张,同比增幅超26%,人均持有信用卡2.6张。国有大行发卡量高歌猛进,股份制银行信用卡利润贡献度则不断攀升。同时带来的效果也是显著的,各大银行的信用卡业务利润大幅攀升。从今年年初开始,大部分银行已经加大了信用卡的发卡量,银行开始打起了“信用卡战役”,发卡量激增。多家银行反应,他们今年的信用卡发卡量,有些甚至激增两倍。扩张激进,信用卡中心都在招人,去开疆拓土。
现金贷乃至整个消费金融市场急速爆发,在中国金融史上,成为了不可磨灭的一年。随着收入与支出的双双提高,居民消费水平不断提升,国民对于消费升级的诉求不断发酵。从以前传统的储蓄消费到现在提前消费观念的转变,也将推动个人刷卡设备的大幅度攀升。
POS机这个行业最大的特点就是贵在坚持,越后面你的利润跟交易量积累的就越高。有一句宣传语这样说:“别人刷卡我挣钱”,这句话形象的描述了Pos机代理赚钱方式——刷卡分润。
做的好的分级代理商(国代,总代以下),日刷卡流水可达几百万,一天就是几千的分润收入。一般一台机器的月平均刷卡金额在4万左右,平均单笔刷卡额度在4千到7千之间。激活一百台机器,一个月光分润就在4,5千左右。这个行业的好处就是——分润复利增长。哪怕你停止了业务设备激活,你的分润收入,每个月还是照发不误。不像你其他工作,你辞职了,就没有工作收入。但是这里有个前提条件,需要刚入行的新人跟准备入行的朋友,还有一些已经入行不了解状况的代理商们几点注意事项:
第一:央行的第三方支付牌照。目前整个行业中,充斥着不同品牌的支付软件、硬件,但无论它们是属于哪一个品牌,最重要的是它们的产品是否持有支付牌照。没有支付牌照,那么无论这个产品各方面做得多好,都不能使用,因为它是一个不合格的产品。所以,选择做代理或者购买产品时,首选产品是否得到国家许可的支付牌照。央行官网各家支付牌照查询http://www.pbc.gov.cn/zhengwugongkai/127924/128041/2951606/1923625/1923629/index.html
对于支付牌照,在这里我要多说几点。有的代理商可能不以为然,目前这个市场上,有一些知名的二清机,有的比一清机各方面做的还要好,这一点不能否认。但是支付牌照的真真作用是被监管。有了监管支付公司才会在:合规,合理,合法、公平下面开展业务,才能加强支付公司的风控能力(特别是盗刷、拒付),加强资金的安全能力(客户备付金),加强信息安全(个人数据隐私)。特别是涉及到资金方面的,有了被监管,才会有正规渠道受理赔付。
没有监管的支付公司,你的风险是裸露在外的,一但某一天,发生风险事件,用户跟代理商维权的渠道是困难的,作为代理商来说,你的努力也将付诸东流。特别行业这几年加强了监管,你也不知道什么时候,国家出个政策,受影响的都是一些二清公司。近的,就拿16年跟17年,央行为了规范行业市场,重点整治了个三方面:支付机构客户备付金、跨机构清算业务、无证经营支付业务。去年因为“二清”的监管,倒闭的“二清”支付公司有上百家,作为代理商来说,只能从头再来,有的更是离开了这个市场。
第二,产品性能。现在行业竞争越来越激烈,你代理的产品是否具有优势,在开展业务中是很重要的。能让用户感觉到你的产品方便好用,好的用户体验将是跟其他品牌竞争的优势。
这里涉及到:刷卡商户是否落地、MCC码商户配置比例,是否支持D0、T+1等到账方式、到账时间、设备刷卡额度、刷卡操作简便人性化、用户端刷卡费率、蓝牙连接问题、硬件质量等问题。那么,在选择代理或者购买POS机时,就可以很清晰地了解到哪一家的产品更具有优势。
第三,代理政策:现在市场上,支付公司各家政策都大同小异,相差不大。
想做pos机代理的,选择盛付通有支付牌照的正规一清机,盛付通电签pos是一款智能移动pos机,携带非常方便,受到很多刷卡用户的喜欢!
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